Pourquoi le statut compte autant que le réseau
Avant de prospecter votre premier client, vous devez choisir votre statut juridique. Ce choix impacte directement :
Ce que vous payez en cotisations sociales
Votre protection en cas de coup dur
La complexité de votre gestion administrative
Votre capacité à déduire des frais professionnels
Chez IAD, vous êtes agent commercial indépendant. Mais sous quel statut exercer cette activité ? C’est votre décision.
Les 3 statuts principaux pour un agent immobilier indépendant
1. La micro-entreprise (auto-entrepreneur)
C’est le statut choisi par la grande majorité des mandataires immobiliers qui démarrent.
Avantages :
Création en ligne en quelques minutes (guichet unique)
Cotisations proportionnelles au chiffre d’affaires : 22 % environ (prestation de services)
Pas de TVA à collecter sous le seuil de franchise (85 000 € en 2025)
Comptabilité ultra-simple : un tableau de recettes suffit
Idéal pour démarrer sans risque financier
Inconvénients :
Plafond de CA : 77 700 € pour les prestations de services en 2025 (au-delà, changement de régime obligatoire)
Pas de déduction des frais réels (forfait charges inclus dans le taux de cotisation)
Pas d’assurance chômage
Pour qui ? Tout conseiller qui démarre, ou dont le CA annuel reste sous 77 700 €.
2. L’EURL ou la SASU
Pour les conseillers qui dépassent les plafonds de la micro-entreprise ou qui souhaitent optimiser leur fiscalité.
Avantages :
Déduction des frais professionnels réels (voiture, téléphone, formation, etc.)
Pas de plafond de CA
Possibilité de se verser un salaire + dividendes (SASU)
Meilleure protection sociale (SASU = régime général)
Inconvénients :
Comptabilité obligatoire (expert-comptable recommandé)
Charges sociales plus élevées
Création et gestion plus complexes
Pour qui ? Conseillers confirmés avec un CA annuel supérieur à 50 000-60 000 € qui veulent optimiser leur situation.
3. Le portage salarial
Vous êtes techniquement salarié d’une société de portage, qui facture vos clients et vous reverse un salaire net.
Avantages :
Protection sociale complète (maladie, retraite, chômage)
Pas de gestion administrative
Accès au crédit immobilier plus facile (bulletins de salaire)
Inconvénients :
Frais de gestion élevés : la société de portage prélève 5 à 15 % de votre CA
Charges sociales patronales et salariales = revenu net nettement plus faible
Moins adapté à l’immobilier (peu de sociétés de portage acceptent cette activité)
Pour qui ? Profils qui ont absolument besoin de la protection chômage ou d’un bulletin de salaire (pour un crédit immobilier en cours, par exemple).
Comparatif synthétique
| Critère | Micro-entreprise | EURL/SASU | Portage salarial |
|---|---|---|---|
| Simplicité | ⭐⭐⭐ | ⭐ | ⭐⭐ |
| Revenu net | ⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐ | ⭐⭐ |
| Protection sociale | ⭐ | ⭐⭐ | ⭐⭐⭐ |
| Plafond CA | Oui (77 700 €) | Non | Non |
| Frais déductibles | Non | Oui | Oui |
| Idéal pour | Débutants | Confirmés | Cas particuliers |
Mon conseil pour démarrer
Commencez en micro-entreprise. C’est simple, rapide, et vous permet de tester votre activité sans vous noyer dans la comptabilité. Si votre CA dépasse 50 000 € par an, c’est le bon moment de consulter un expert-comptable pour envisager une EURL ou SASU.
Le portage salarial est une option de niche – utile dans certains cas, mais rarement optimal pour un conseiller immobilier actif.
FAQ – Agent immobilier indépendant statut
Peut-on changer de statut en cours d’activité ? Oui. Passer de micro-entreprise à EURL/SASU est possible à tout moment. C’est même conseillé quand le CA dépasse un certain seuil.
Faut-il un expert-comptable en micro-entreprise ? Non, ce n’est pas obligatoire. Mais un accompagnement annuel (même léger) peut éviter des erreurs de déclaration.
La micro-entreprise est-elle compatible avec le statut d’agent commercial RSAC ? Oui, c’est la combinaison la plus courante. Vous vous immatriculez au RSAC en tant qu’agent commercial, et vous exercez sous le régime micro-entreprise.
Peut-on être en SASU et agent commercial immobilier ? Oui. La SASU peut signer le contrat de mandat avec IAD. C’est plus complexe mais fiscalement intéressant à partir d’un certain niveau de revenus.
Le portage salarial est-il accepté par IAD ? À vérifier directement avec IAD. Le modèle standard est l’agent commercial indépendant (micro-entreprise ou société). Le portage salarial est moins courant dans ce cadre.
